Типография Блог директора Рекламная типография займется книгопечатанием

Рекламная типография займется книгопечатанием

Возобновила свою работу «Принт-Академия Любавич». Редакция поздравляет руководителя этого учебного заведения Ирину Тясто с возвращением на работу в отрасль, а ведущего преподавателя Стефана Стефанова – с тем, что мы опять будем часто видеть его в нашем городе. Можно поздравить и директора типографии «Любавич» Максима Румянцева, которому в нынешних условиях свое «учебное заведение» еще нужнее, чем раньше. Типография «Любавич» и раньше умела найти самый прямой путь к сердцу заказчика, но для этого требовалось, чтобы заказчик тебя услышал.

Теперь Максима Румянцева интересует новый заказчик – книжный издатель. Дело в том, что после выставки «ПолиграфИнтер 2009» в Петербург едут сразу две цифровые машины фирмы Xerox – iGen4 и Nuvera 288. Какая тут связь? Максим Румянцев сам объяснил слушателям во вступительном слове на семинаре «Принт-академии». Предлагаем конспект этого выступления.

Максим Румянцев больше любит говорить не о технологии, а о маркетинге. Сейчас это как никогда своевременно: год назад (вдруг! опять!) жить стало «хуже и веселей». Все резко сократили свои бюджеты, это сильно ударило по полиграфическому рынку, и особенно сильно по рынку рекламной полиграфии, которой, как известно, особенно активно занималась типография «Любавич». Те, кто успешно пережил 1998 год, с тихой надеждой ожидали, что, как и тогда, через три месяца начнется резкий подъем. Однако прошло три месяца, четыре, полгода, уже «финансовые жиры» на исходе, а подъема всё нет. Надо же что-то делать! Теоретики подсказывали якобы простой ответ: надо выходить на новые рынки! Только где эти новые рынки взять?!

И в этот момент своего выступления лектора «понесло» на лирическое отступление. Поставщики полиграфического оборудования временами приглашают руководителей типографий в ознакомительные поездки в разные страны - показать, как и на чем зарабатывают зарубежные коллеги. Наших в последнее время больше интересует не «железки» (уже насмотрелись и сами накупили), а бизнес-процессы, взаимодействие подразделений. И вот во время недавней командировки в Швейцарии показывают М.Румянцеву цифровую типографию, где работает один (!) рабочий. Сам принимает бумагу в ролях на склад, заряжает ее в цифровую машину, посылает задание на печать, программирует послепечатное оборудование, которое работает в линию с ЦПМ, упаковывает готовую книжную продукцию, отгружает ее заказчику, а в конце рабочего дня еще и убирает метелочкой производственное помещение. Какое и с кем тут может быть взаимодействие?! Какие бизнес-процессы?! А у нас на аналогичном по технике производстве «нашлась бы» работа минимум для 4-х человек. Поэтому в Европе производительность труда и выше в 4 раза.

Швейцария - страна дорогая, но швейцарцы говорят так: «Когда жизнь дорогая, голова лучше работает». А нам хочется, чтобы и мозги работали, и жизнь была дешевая. Может и хорошо, что кризис заставляет думать и действительно находить новые рынки. А иногда стоит и искусственно загнать себя в кризисную ситуацию, чтобы активизировать «серое вещество».

С трудом покончив с этим долгим, но очень полезным отступлением, Максим Румянцев хотел было перейти к сути, но экспромтом «пошло» еще одно вступление. Западые газетчики ищут свои пути борьбы с кризисом: делают «солянку» из разных газет. Чтобы понять, как это работает, представьте, что у вас в руках издание, в котором первая полоса с общеполитическими новостями из «Известий», вторая и третья с деловой информацией из «Ведомостей», а четвертая страница спортивная, например, из нашей питерской «Смены». Почему именно так? Да, потому что вам именно ТАК хочется! И тогда вам надо покупать не 3 газеты, а только одну. Теперь в Америке можно послать днем заявку на такой сборник, компьютер совмещает нужные полосы, и наутро вы получаете по почте свою, персонально для вас сверстанную газету, отпечатанную цифровым способом. Как известно, у нас есть услуги В2В (бизнес для бизнеса) и В2С (бизнес для потребителя), а это новшество – B2O (business to one - бизнес для одного человека). Одна из шести общемировых тенденций определяющих развитие бизнеса – это индивидуализация.

Тут Максим Румянцев безо всякого предупреждения перешел к основной теме – что привлекло его в цифровом книгоиздании: «Как известно, ищите спасение в красоте! А то, что я вам сейчас расскажу – красивое решение!»

И первым делом нарисовал график (см. фото). Если изобразить объемы продаж традиционного тиража средней книги во времени, то получится такая горбатая гора. Продажи книги идут сначала очень медленно, постепенно разгоняясь. В этот момент подавляющая часть тиража лежит мертвым грузом на складе – или в типографии, или у издателя. Постепенно процесс переходит во второй этап – этап обильных продаж. Но завершается и он, и начинается спад, в апофеозе которого часть тиража постепенно превращается в неликвидные остатки. На простом арифметическом примере Максим Румянцев показал, насколько наличие этих неликвидов и необходимость их хранения и излишней транспортировки увеличивают реальные затраты издателя.

Что же придумала полиграфия в качестве антикризисной меры? «Разделить» нарисованный на графике горб на три части и заранее отсечь первый и третий этапы реализации офсетного тиража, заменив его на начальной и заключительной стадии продаж цифровыми минитиражами. Вместо того, чтобы печатать на офсете 3 тыс. экз., мы печатаем для начала всего 300 экз. на «цифре» и пускаем их в продажу. Когда этот тираж подходит к концу, а спрос достигает максимума, печатаем основной тираж, но не 3000, а 2000. К тому же можно исправить замеченные ошибки и внести любые другие коррективы в текст. Когда и этот тираж уходит, а спрос хоть и остается, но начинает сокращаться, делаем допечатки снова на цифровом оборудовании по тем же 300 экземпляров. Так мы продаем в сумме 3000 экземпляров, как и при традиционной «единоразовой» печати, но сильно экономим на косвенных издержках.

Да, печать на «цифре» будет стоить на 50% дороже, но нет преждевременно замороженных средств в виде тиража на складе, а при наценке в 100% издатель и здесь получает прибыль. А когда дойдет дело до допечаток тиража, то там есть, помимо чистой экономии на неликвидах и на отсутствии склада, еще один плюс: книжная торговля не любит брать книги, на титуле которых обозначен позапрошлый год.

В сухом остатке – возможность резкого, до нуля снижения издательских рисков. Широкая издательская общественность своего счастья пока не понимает. «Не морочь нам голову своими идеями! Мы сеем разумное, доброе, вечное!» - говорят издатели Максиму Румянцеву. «Может, немного оптимизируем бизнес?» - спрашивает он. Они отвечают: «НЕ НАДО! Не нужны нам твои искушения!»

На этом лекция перешла в обсуждение в форме вопросов и ответов, в ходе, которого были названы и другие плюсы цифрового книгопечатания, например, та же персонализация. И чтобы обосновать актуальность своих лирических вступлений в начале данной лекции, Максим Румянцев заметил, что подобно вышеупомянутой солянке из газет можно и книги заказывать персональные, состоящие из разных частей. Например, один составной учебник, куда включены именно те разделы по разным предметам, которые надо изучать именно сейчас – в этом месяце, четверти, семестре. И таких вариантов можно придумать много.

Похоже, в жизни директора типографии «Любавич» будет еще много таких обсуждений, прежде чем сочетание цифровой и офсетной печати в книгоиздании станет общепринятой практикой. Тем не менее, не ожидая «светлых времен» в составе «Первого издательско-полиграфического холдинга» открывается новое направление – книгоиздательское.

И опять Максим Робертович удивил неожиданным решением всю полиграфическую общественность.

Новости типографий

Xerox iGen4 и Nuvera 288 EA установлены в Петербурге

Флагманы цифровой печати Xerox - iGen4 и Nuvera 288 EA, которые были показаны на выставке «Полиграфинтер-2009», установлены в подразделениях Санкт-Петербургского "Первого издательско-полиграфического холдинга" - типографии "Любавич" и цифровой типографии Циферблат. 

Первая в России ЦПМ iGen4 была установлена в Петербурге весной, и мы об этом писали. Установленная в ноябре в «Циферблате» машина похожа на свою старшую сестру, но и имеет отличия. Она несколько медленнее: 90, а не 110 страниц в минуту. Но зато у нее больше формат запечатываемой бумаги. Машина предназначена для высококачественной цветной печати на широком диапазоне материалов плотностью до 350 г/кв.м, в том числе и на дизайнерских бумагах. Главная, отличительная особенность iGen4 по сравнению с предыдущей моделью – качество печати еще больше приближено к офсетному.

Монохромная цифровая печатная система Xerox Nuvera 288 EA обеспечивает разрешение печати 4800x600 dpi, скорость печати до 288 отпечатков в минуту и легко справляется с 3 миллионами отпечатков в месяц. Линиатура растра - до 156 линий на дюйм при 256 градациях серого. Внешний вид отпечатков сравним с офсетом.

Машины стоят в одном зале и дополняют друг друга не только эстетически, но и функционально. Например, для книжного рынка Xerox iGen4TM может печатать цветные обложки, вкладки и художественные альбомы. А Nuvera – «чернушные» страницы.

Вернуться назад